现在的QQ，前一段时间，还叫OICQ。
之所以改名，是因为侵犯了美国在线ICQ的知识产权。
几个创始人在去年纳斯达克最火的那段时间，拿到IDG和李公子的投资，最后花了点钱，才摆平了这桩官司。
QQ是腾讯99年2月份开发出来的，当时是想竞标一个项目，后面竞标没成功，就砸手里了。
到现在01年8月份，两年半的时间，QQ用户注册数，已经突破了四千万，是目前国内互联网，注册用户最多的软件。
甚至全世界范围内，可能也找不出比QQ还多注册用户的软件。
不过，此时几个公司创始人却笑不出来。
因为他们几个，正焦头烂额的面对，从QQ诞生之初，就让他们棘手的问题。
QQ这个软件，现在几个创始人，甚至还无法给它一个清楚的定位。
因为它既不属于门户、搜索、电子商务等任何目前互联网的流行概念。
摸索了两年半，他们几个创始人，甚至觉得，QQ就是一个无法盈利的产品。
IDG和李公子投来的钱，已经烧完了，在两家不愿增资，用户数越来越多，开支越来越大，又盈利无望的情况下，几个创始人，又打起了卖掉QQ的想法。
为什么说又呢？
因为之前卖过一次，没卖出去。
后面拿到了IDG和李公子的投资，才坚持了下来。
现在钱烧完了，投资人不愿意再增资。
创始人团队，还尝试过从银行那里贷款。
不过银行人员问，腾讯有什么可以抵押的资产？
创始人答，有，我们设计出来的软件QQ，注册用户已经超过四千万了。
银行人员笑着说，你来错地方了。
在这种盈利无望，又无增资的情况下，几个创始人可不是又想着把QQ卖掉？
至少还能换点钱，以后说不定还有东山再起的机会。
就在这么个时间节点，徐新的第一份报价送到了腾讯。
创始人手里有百分之六十的股份，IDG只有百分之二十，徐新决定先从创始人方面下手。
因为只要搞定了创始人团队手里的百分之六十股份，就能拿到QQ的控制权。
八月十日，一早。
马华腾照常来到赛格大厦上班，这几个月来，公司的资金困境，就没有使他的眉头舒展过，各种办法都已经想过也尝试过，还是不能使QQ赚到钱，他都已经放弃了。
刚进公司，马华腾来到自己的办公室，才刚坐下没一会，创始人之一的曾墨青，就拿着一张传真走进来。
“Pony，前几日有意向收购我们公司的老虎基金团队，给我们发来了一份报价。”Pony是马华腾的英文名字，腾讯全公司都有一个自己的英文名字，像曾墨青的英文名字就叫Jason。
马华腾顿时来了兴致，说道：“对方报价多少钱？”
“我们创始人五个人手里百分之六十的股份，一千两百万人民币。”曾墨青说道。
一千两百万人民币？
老实说，这份报价要是发生在去年腾讯没融资之前，马华腾会兴高采烈的接受。
可去年融资，腾讯的估值，已经达到了一千万美金！
当然，马华腾也承认，这里面有一部分原因是纳斯达克推高了腾讯当时的估值。
可毕竟已经站到了这么高的地方，谁会想下来？
一千两百万要创始团队手里六成的股份，也就是老虎基金将腾讯估值定价为两千万人民币！
距离去年融资的一千万美金，也就是八千万人民币，缩水了六千万！
马华腾一时也拿不定主意，让曾墨青去喊另外三个创始人开会。
腾讯的五个创始人，在会议室里研究这份老虎基金给出的报价。
只是马华腾没想到，意见出奇的统一，就是腾讯可以卖，但一千两百万收购几人手里六成的股份，价格是不是可以再高点？
这只是第一份报价，说明还有上涨的空间，几人决定先和对方谈谈。
在电话里，几人和徐新商议了见面时间和地点。
既然是对方报价，腾讯的几人一致认为，得老虎基金上门来谈，如果几人跑过去和老虎基金谈，会让人看出急于出手的心态。
时间定在八月十三日。
此事关乎万象未来的发展，林杨也决定参与。
不过主要谈判，还是由徐新操作，毕竟她们是专业的。
林杨打算作为她们团队的一员，混迹其中就行。
八月十三日一早，徐新和之前的那个杜联络员，带着林杨，赶赴深市腾讯的公司地址，赛格大厦！
上午接近十点钟，三人到了赛格大厦的楼下。
徐新拨通了马华腾的电话，告诉他们，自己到了。
不多时，马华腾就带着创始人团队下了楼来。
由于打过交道的关系，马华腾一下楼，就握着徐新的手道：“徐经理，辛苦你过来一趟。”
“只要事情能谈成就不辛苦。”徐新意味深长的说道。
马华腾笑了笑，做了个请的手势，说道：“我们去楼上会议室谈吧。”
在马华腾和几个创始人团队的带领下，林杨跟着徐新，走进了腾讯准备好的会议室。
林杨模样年轻，腾讯的几个创始人，都以为只是徐新的跟班，所以也没怎么搭理他。
来到会议室，分两边相对而坐。
腾讯五个创始人团队坐一边，徐新，杜联络员和林杨坐另一边。
徐新先喝了一口刚刚送进来的咖啡，浅尝了下，才道：“几位对我前几日的报价，商议如何。”
曾墨青说道：“嗯，我们手里这六成的腾讯的确想卖掉，不过一千两百万，太低了。”
这是腾讯一贯的套路，谈判方面，都是由曾墨青来出马。
“那你们觉得什么价钱合适？”徐新把问题抛给对方。
“三千万！”曾墨青报出几人商议后的价格，已经是当初估值的一半。
对于三千万的报价，徐新只是笑了笑，然后道：“三千万的价格是不可能的，这样吧，一千三百万！”
徐新在第一份报价的基础上，加了一百万。
马华腾和曾墨青几个创始人互相对视了一下，还是由曾墨青说道：“两千九百万吧！”
这是几个创始人商量出来的谈判策略，对方第二份报价加价多少，自己这边就在三千万的基础上，减多少。
喜欢读档九八年请大家收藏：(www.bibitxt.com)读档九八年笔笔TXT更新速度全网最快。